周末工作研究 | 突進(jìn)，我們需要持續增量
來(lái)源: 本站 發(fā)布時(shí)間： 2019-05-26 點(diǎn)擊次數: 1500
增量是指新增加的，而存量是指原有的，處理好增量與存量的關(guān)系，是確保持續增長(cháng)的關(guān)鍵。
首先，要確保存量。存量不能流失，而不讓存量流失，就得事事處處維護好與客戶(hù)的關(guān)系，就得用不斷提高的技術(shù)、不斷改善的服務(wù)質(zhì)量來(lái)適應客戶(hù)不斷增長(cháng)的各種需求，就得堅持"客戶(hù)就是上帝"的一貫理念，而對于那些習慣于抄作、并無(wú)真正核心價(jià)值觀(guān)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是做不到的；那些沒(méi)有真正信仰的企業(yè)，也是烏合之眾。因此這些企業(yè)的存量會(huì )越來(lái)越少。而對于那些有信譽(yù)、能堅守、敢付出的企業(yè)來(lái)說(shuō)，存量不僅能保證，質(zhì)量還會(huì )改善，數量也會(huì )增加。
其次，要不斷擴大增量。增量主是指新的市場(chǎng)，新的客戶(hù)，當然也包括原有客戶(hù)新增加的一部分。新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，新客戶(hù)的增加，離不來(lái)原有的基礎，離不來(lái)已有的信譽(yù)，離不開(kāi)朋友的信任與支持，也離不來(lái)精心的策劃與大膽的開(kāi)拓。
敏銳的市場(chǎng)眼光，善于抓機會(huì )的能力，足夠的魄力，堅定的決心，多元化的戰略，遍布的朋友，廣泛的市場(chǎng)觸角，網(wǎng)絡(luò )化的地區布局，清晰的戰略，堅強的團隊，良好的技術(shù)基礎，雄厚的實(shí)力，都是支撐新增量的關(guān)鍵，而比這更重要的是信譽(yù)與口碑。
第三，獲取新的增量，決非易事，新領(lǐng)域的開(kāi)拓往往有很大的阻力與風(fēng)險。要有大的視野，大的決心，大的魄力，也需要有新的機會(huì )，沒(méi)有新的機會(huì )，就無(wú)法打開(kāi)缺口，就無(wú)法取得突破，就無(wú)法實(shí)現增量的增加。而機會(huì )的獲得，既需要領(lǐng)導者獨特的眼光，需要朋友們的信任支持，還需要有團隊的共同努力。
第四，新的增量，要靠新的朋友，新的伙伴。拒絕交新的朋友，就是拒絕新增量的機會(huì )。我們需要增量，因為要保持可持續的增長(cháng)，必須要有新的增量，否則無(wú)法實(shí)現其目標。
我們需要增量，快速增長(cháng)，以新的增量為前提，沒(méi)有新的增量是實(shí)現不了目標；
我們需要增量，因為只有新的增量才能調整存量的結構，使結構更加優(yōu)化，更利于發(fā)展。我們需要增量，因為只有新的增量，才能實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈的互動(dòng)，增強產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢。
我們需要增量，因為只有新的增量才能補充存量的丟失或廢棄，如果不能及時(shí)補充，則存量就會(huì )不斷減少。
增量在我們的信譽(yù)中，是因為我們長(cháng)期堅持的信譽(yù)第一的宗旨。
"金杯銀杯，不如老百姓心中的口碑"，一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上長(cháng)期的信譽(yù)，決定了其增量增加的可能性，決定了其在市場(chǎng)上的地位。
增量在我們的競爭中。企業(yè)的競爭，除了技術(shù)競爭外，說(shuō)到底是信譽(yù)的競爭，戰略的競爭，文化的競爭，價(jià)值觀(guān)的競爭，團隊的競爭。
增量在我們的真誠中。我們真誠到永遠，永遠懷有"服務(wù)客戶(hù)，尊重政府，回報社會(huì )，造福員工"的一貫宗旨，以真誠回報社會(huì )與客戶(hù)為理念。虛假，可以短時(shí)期掩蓋真相，但不會(huì )長(cháng)久；陰謀，可以得逞一時(shí)，但不可能永遠；正義，雖會(huì )遲到，但決不會(huì )缺席；唯有真誠，才能到永遠。
增量在我們的勤奮中。增量在新的市場(chǎng)中，增量在新的朋友中，增量在新的策劃中，增量在新的信任中。
增量在我們的改變中。持續的改，不斷的變，永遠的新，才能不斷換來(lái)新的天地。
企業(yè)之間日漸拉開(kāi)的差距，既是市場(chǎng)長(cháng)期角力的結果，更是兩種不同價(jià)值觀(guān)、不同戰略之間較量的必然結果。
"天若有情天亦老，人間正道是滄桑"，大浪淘沙，洗盡千年沉積；大海撈針，終得傳世真經(jīng)。
幾十年風(fēng)雨吹打，幾十年人間正道，留下的都是真金，過(guò)去的都是浮云。
唯有真誠常在，唯有真情永遠，唯有壯志不減，唯有奮斗相伴，唯有夢(mèng)想永在。